做自己的直播带货,天维为你干货分享,你不懂的全细节展现。

2020-03-14

做自己的直播带货,天维为你干货分享,你不懂的全细节展现。(图1)

(图片来自网络)

2019年以来以短视频热现象引领的互联网企业大战,大家有目共睹,同时直播带货的网红大咖层出不穷,吸引了众人羡慕的目光。很多行业,尤其是电商行业对于网红直播带货效应都是跃跃欲试,想从这一块大蛋糕中分一杯羹。接下来,我们将花费你2分钟的时间全面梳理一下直播带货的具体知识和干货。



直播带货是什么


直播带货指的是通过视频直播平台,进行线上直播卖货的模式。目前以淘宝、抖音、快手为主力军,拼多多、京东等平台也开始试水这一新玩法。

直播带货现在所处的阶段与抖音、公众号的初期有非常类似之处,2018年的抖音和201414年的公众号,随便做个内容都可以涨粉的,时至今日,再谈涨粉,难度犹如上青天。现在的直播间,刚好处在吸粉阶段,关注直播间得礼物,送代金券是目前的主流玩法。

但凡供小求大,就是红利期,是流量洼地。这期间也会有大批商家跟进,就看谁下手快。等供需平衡时,再入场就晚了。如果你看到这篇文章,那么恭喜你,现在下手正当时。


哪些人可以参与直播带货


直播带货的产业链的主角色有:技术平台、电商公司、直播机构、资源整合者。

技术平台:技术平台方指的是直播平台,直播并不是新鲜事物,2016年就有直播了,但2019年才是直播带货的元年。

直播机构:直播机构指的是打造了李佳琦这样直播网红的机构,人们只知道李佳琦,却不知道2019年以来涌出来的大大小小几千家直播机构。

目前网上大量流行直播带货的培训课程,可以看出想步入这个行业的人非常的多。不懂,不会怎么办呢?听课、学习、了解、熟练掌握。

资源整合者:一方是网红机构,另一方是电商卖家,这双方的完全契合困难很高。这就诞生了资源整合者。左手拥有网红资源,右手想要花钱推广的厂家。



直播带货怎么操作



玩法一:全部自己来

优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法。参与双十一的电商中,有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的,是普通的员工。有一家零食企业,每次直播有2个主播出镜,4小时轮换一次,每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜,一个月5000元底薪,加提成。一个月成本2万多,比投一次广告划算很多。

玩法二:找网红大咖带货

优点:见效快,分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的,付费推广是一门学问。花钱不难,难的是花出去的钱,能收的回来且有盈利。我们看到直播带货,一场卖掉几万支口红,成交几百万,这都是个案,不具有参考性。正常来说,能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱,回不了本也很正常。要知道,主播带货并不是任何产品都能带的动的。

缺点:投入高,效果无法保证。既然是做推广,多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下,价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗,买的永远没有卖的精。


明天的直播带货


直播带货的最大突破点是5G,5G到来后,在线直播的流畅性和清晰度将大副提高。直播带货的体验会极大提高。直播带货的未来会如何发展,还很难下结论。不过既然眼下是热点,企业就必须先下手为强。


天维能做什么


简单的说我们出技术和平台,您出演员和好货。目前微信小程序刚刚开通了直播功能,可以对接在线小程序商城,这样一个完整的生态链就形成了。个体商家不必再去自己搭建大型平台,也无需为长时间的网红推广花费大量的金钱,使小成本的长久推广成为可能。

做自己的直播带货,天维为你干货分享,你不懂的全细节展现。(图2)

目前天维直播带货小程序已经支持以下功能:

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直播抽奖

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C端订阅

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控制台

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