直播电商行业未来前景分析

2021-01-07

  随着越来越多人对直播的关注,直播电商领域全面沸腾,各行各业、各式各样的人都在纷纷走进直播间……眼睁睁看着罗永浩在交朋友,看到了鹿晗吴亦凡的吃播,央视boys的带货,董小姐的二刷,以及领导人走入直播间…… 直播电商的今天,出人意料得有趣有料有用。直播电商火的背后,我们更关心的是,直播这样一种新商业生态,未来的趋势在哪里?今天就让天维网络带你了解吧!


  1.直播新潮流

  不得不说,近段时间,虚拟主播很火。5月13日,抖音百万级粉丝账号“孙娇jiao”进行了首次虚拟主播直播带货活动。作为一个2D动画视频内容创作账号,“孙娇jiao”以真实又不乏大开脑洞的有趣原创内容收获了三百多万忠实粉丝。此次直播是虚拟IP孙娇首次以3D形象出现。直播一开场粉丝就不断涌入直播间,在实时弹幕引发激烈讨论,直播间热度直线飙升!这样的案例不止一个,早在今年4月份,拥有超过187万B站粉丝的虚拟偶像洛天依,就和淘宝头部主播李佳琦进行同台直播,吸引了大批观众的围观。

直播电商行业未来前景分析(图1)


  今年五月份,抖音还上线了“元气学院”,鼓励二次元创作者以“短视频制作+直播挑战的形式进行创作。虽然虚拟主播的形象并非真实的,但他们作为一种新式偶像,集多种优点于一身。与真人偶像相比,虚拟主播拥有更高程度的美感,与粉丝之间有着更频繁的互动和更紧密的联系。但是在去年的今天,直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物、明星大型考古现场、十八线艺人欢乐谷、叫卖狮吼山、素颜鬼屋、云逛地摊货。新闻关注净是些不粘锅、卖不动、口误、老土,公众号文章里种满了柠檬树,评论区一水儿的“从来不看”,“谁是薇娅李佳琦?”

  2.直播平台分析

  淘宝直播

  淘宝直播今年稳中求进,领导层的站台,会让全集团高度重视直播业务。在天猫的不断加持下,更多品牌会输送大量明星名人总裁进直播间,市场部和公关部会制造大量的曝光!淘宝直播已经不是一个内部创业部门了,日子终于好起来了!

  直播电商行业未来前景分析

  快手

  快手遭遇了头部主播集体停播事件,但快手粉丝强大的购买能力毫发无伤,迄今为止,在三四五线城市这个领域里,快手仍旧是第一,没有竞品。而且最近明显能感觉到,快手在上升,从明星到高质量的内容,快手不再仅仅是城镇青年的游乐场,爱德华·诺顿·洛伦兹的蝴蝶效应仍在持续。

  抖音

  抖音简直不要太火,俨然就是视频版的微信。抖音达人生态非常恐怖,随着官媒和明星的大量进入,庞大的内容供给,以及算法的不断优化,信息茧房正在消失。不仅仅是给你你想看的东西,而且在扩展认知上面,给用户一种打开新世界大门的感觉。

直播电商行业未来前景分析

  3.直播行业发展历程

  带货达人时代(2013-2015)

  这个时期,以张大奕、雪梨为首的带货达人以图文形式的内容助推了品牌出货,也使得如涵等MCN开始成长,这为后来的直播电商崛起奠定了基础。

  头部主播时代(2016-2018)

  2016年是直播元年,更多是主播展示才艺的打赏模式。但蘑菇街的导购基因使其进行了直播电商的试水,随后阿里、京东快速跟进。这个时期,阿里做了两手尝试,一是将初代带货达人张大奕等推向直播间,二是开始联合MCN,孵化以薇娅和李佳琦为代表的新素人主播。事实证明,两代带货达人的基因不同,在直播电商上的爆发力也不同,后浪很快拍倒了前浪。这个时期末段,快手也迅速跟进,并凭借天然的私域流量基因,孵化出辛巴和散打哥等明星主播,成为了淘宝后的第二大直播电商平台。

  商家店播时代(2019至今)

  2019年是直播电商元年,李佳琦、薇娅、辛巴等人的带货成绩让直播电商的模式变得无可置疑。随后,腾讯、拼多多、抖音也开始入局,直播电商几乎成为了所有电商和社交平台的标配。具有流量优势的抖音在这个战场上居然落后快手,索性一掷千金,以6000万元签约了初代网红罗永浩。2019年,淘宝将淘宝直播变成了独立APP,并开始思考如何摆脱对于头部主播的依赖,以一系列的政策推动品牌商的“店播”成为日常。可以说,这个举动推动直播电商进入了2.0时代。依据淘宝公布的2019年数据,淘宝直播上90%的直播来自商家,10%的直播来自主播/网红。70%的交易额由商家直播贡献,30%是主播/网红带货。


  4.直播行业现状分析

  2018年夭折了一大批素质很高的主播,确实是因为当时消费市场不成熟,品牌货卖不动,都是低价促销。但2020年完全不同了,大量一线品牌的供给,带来了大量一线城市用户的进入,让一批高素质主播能杀出生天。

  江湖有个说法,淘宝活不下去的主播去快手,快手活不下去的主播去抖音,逻辑很像百度-阿里-腾讯的员工流动体系。三足鼎立基本上是今年的大势了,三家都有头部主播,淘宝的薇娅李佳琦,快手的辛巴散打,抖音的罗永浩,有一个头部主播就意味着至少100-1000个腰部主播,一个头部就能撑起完整的主播体系,这个已经是行业共识。直播电商下半年大洗牌是必然的,平台群雄逐鹿,主播风起云涌,这行起手0-1太简单了,很多人都高估了自己的直播能力,光看见吃肉没想着吃苦。进入40-60分的时候,将会刷掉一大批人;而60-80分的时候,资本的较量才会出现。

  而平台要想站在第一梯队,必须有头部主播,淘宝的薇娅李佳琦、快手的辛巴散打哥、抖音的罗永浩。没有头牌就没有新闻,就没有爆款案例,更没有规模,就只能在第二梯队蹲着。时至今日整体来看,主播的职业素养、职业技能、职业伦理还有点提升。好主播凤毛麟角,风口起来的大主播心态飘了的比比皆是;摆谱耍大牌比比皆是,卖假货高仿的比比皆是;选品、品控、售后做得一塌糊涂,不备课不研究产品,张嘴乱喷;大主播翻车现场每天都有,商家和消费者都在为主播的成长埋单。直播这种带货形式更考验流量的商业价值,毕竟“私域流量”不会受“强者愈强”的影响,因为每个主播的受众都不一样。

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