直播电商江湖风云再起,谁主沉浮?

2021-01-07

新冠肺炎疫情后的第一个电商大促季,互联网平台、品牌方和主播进入了“战时状态”,这次的武器是直播。

直播电商江湖风云再起,谁主沉浮?(图1)

6月10日,阿里巴巴618年中大促开启的第10天,财新记者在杭州阿里中心1号楼见到了薇娅(本名黄薇)。2019年,她在这间不足三十平米的直播间卖出了一颗价值4000万的火箭。

直播电商江湖风云再起,谁主沉浮?(图1)

在堆满货物,无处落脚的直播间里,薇娅正在介绍一款香体膏:“像杨贵妃的感觉。”三分钟,薇娅卖掉了近4.6万个香体膏。电商直播数据分析公司“优大人”的数据则显示,6月18日前三天,薇娅的平均销售额为1.6亿元/场。

同期,经常用来和薇娅做比较的男主播李佳琦却正在经历搭档离开的阵痛。从5月名为付鹏的“李佳琦小助理”转为幕后,这个曾经在一场直播中卖出15万只唇釉的“口红一哥”在直播间和一个接一个的明星搭档,6月18日前三天,其销售额为1.2亿元/场,和薇娅拉开距离。

薇娅和李佳琦是直播风口上毫无争议的“顶流”。一名直播头部公司投资人透露,2019年,两人引导的销量加起来超过100亿,而2019年淘宝官方给出的直播GMV为超过2000亿,两大顶流的占比约5%。

“两个人加起来的GMV还没有快手辛巴一个人多,2019年,辛巴卖了120亿元(编者注:辛巴自称133亿元),”前述直播头部公司投资人告诉财新记者,和薇娅、李佳琦一个人撑起一家公司不同,辛巴(原名辛有志)以收徒方式团队作战,形成了一个主播矩阵,2020年对外喊出了交易规模破1000亿的口号,“对内的目标是500亿元”。

直播不止是新人的天下。金牌销售出身的格力电器董事长董明珠、以现场演讲知名的罗永浩以及科技互联网大佬们如小米的雷军、百度的李彦宏、网易的丁磊以及搜狐的张朝阳也纷纷加入了直播大军。

各路人马背后,每天都在上演合纵连横的戏码。阿里巴巴、腾讯两大传统寡头之外,京东、苏宁、拼多多、唯品会等所有电商全部跑步入场;快手和抖音成为新两极,在短视频的巨大流量中同时挑战阿里和腾讯两家的生意。